宁夏散装香水批发厂家

更新时间:2014-01-18 信息编号:29115540
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商品别名迪香欧香水 面向地区石嘴山

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迪香欧10年旺铺:http://chengq.cn.1688.com
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散装香水批发
我很少讲成功学类的语言,但是我今天不得不借鉴一下一位成功人士说的话:成功者是先相信自己能成功所以做成功了,失败者是看到别人成功了才相信可以成功。最坏的一种结果是:看到别人成功了还在怀疑这个到底行不行的人,那我是没药方给你了。你自谋出路吧,祝你早日成功!补充一点微信上面的东西:微信做售后服务非常的好用,可以用微信咨询买过香水的客人香水使用的情况如何?
一般香水10ML可以用多久的时间,可以做个统计,这样只要客人香水快用完了,就会记起来你家买香水了。这个其实中王永庆卖大米的方法差不多,只要用上,就一定有用。好,进入主题。 我们卖东西的时候经常会有一种惯性的思维,客人要多少我们就给多少,客人要什么我们就给什么,客人不要什么,我们就什么也不说,也不推荐。大家都有听过卖鸡蛋的故事。A老板问客人要不要鸡蛋;B老板问客人要一个还是要二个鸡蛋。这就是我们常说的引导性消费。商家引导消费者消费。因为鸡蛋不是客人不需要,只是有时候忘了要点,当老板友情提醒的时候,才觉得,哦,是的,一天吃一个鸡蛋,今天还没有吃过呢,那刚好,要一个吧。你看,其实就是很正常的顺示提醒,你就多卖了好多个鸡蛋出去。一天就多卖了好几十块钱,一个月就多赚了好几百元。大家小时候如果有养过蚕的话,一定知道,我们晚上把桑叶放很多到蚕的盒子里面,早上起来后,蚕长大了许多,桑叶却只剩下埂了,叶子全被蚕吃完了。虽然蚕的嘴很小,但是慢慢吃,慢慢吃,一个晚上不休停的吃,你放多少桑叶就都会把你放的桑叶全部吃完。
 这就是下面我要说的,如何让客人买50元的香水慢慢转变成要掏200元的钱放在你的店里。举例:当一个美女进来,要买5毫升的香水,也就是50元,这时候你要不就帮这位美女装50元的香水,然后她走人。也就88了。 第二种方式:同样的这位美女进来,要买50元的迪香欧香水,你也准备着帮美女装香水,但是,你在装之前,顺便说到:其实5ML也没有多少啦,如果你天天用的话,也用不了多少天,你看要不要多增加个5ML,这样的话,我又可以多送你2ML(20元的香水),这样,你在香水消费方面整体上也省了20元钱。因为你也知道这个精油香水是肯定以后也要用的,经常来回跑也比较累,而且你这次拿二次的量,不仅节省了你的时间而且你还多赚了20元,你觉得这样好不好?提示:初次买的客人不建议采用此种方法。二次回头的客人可以直接采用。二次回头的客人跟你也比较熟了,有时候也是半个朋友了,你说的话,对方也相对有50%比较认可,只能采纳接受你的建议就会比较的快。就跟要续迪香欧香水的客人,有客人说我香奈尔卖的比较快,当他一次只续一瓶香奈尔时,我说你要这款香奈尔香型不续个2-3瓶吧,这样你也不要经常续,而且一次搞定,运费也省了许多。一般老板这时都会接受我的建议!   我们店里面除了卖精油香水外,肯定还要卖一些饰品,香薰,芳香衣物袋,汽车香水什么之类的平常客人都可能用得到的产品。那此时,你在装香水的时候,就可以顺便跟客人叨叨你店里面的其它产品。你也知道,女孩子逛街有时候就是无聊才逛的,我们跟她们多聊天,多说说话,她们也非常开心的。拿个芳香衣物袋的产品出来举例:这个产品是用来房间卫生间衣柜里面的香薰产品。这是产品的特色。那么,我们就可以聊到,你是经常喜欢用香水的人,那么,我猜想你的家里的衣柜或者房间一定会用一些带香的东西吧!客人此时就会说到有或者没有,或者有用过一些什么的产品不太好之类的。如果有用的不太好的,那么我们就可以叼到:是否可以试试本店的芳香衣物袋的这个产品,我的老客人用的都说不错,因为留香比较长3-6个月,比超市里面买的那个长多了。你可以试试,达不到效果,退款给你。 (当你敢说达不到效果,退款给你的时候)客人一般会下决心要一个,或者要一些。为什么呢?因为客人用过你家的迪香欧香水了,觉得你家的这个产品不错,其它的产品也不会差到哪里去。这其实就是我们说的‘爱屋及乌’的原理是一样的。芳香衣物袋一包零售价一般在6元这样,进价也就2.3元。你多卖一盒不就多赚了好几元吧。而且用好后,一个家里面用一包肯定是不够的,一般都会买个2-3包的。 这就是顺势推荐产品,比我们刚开始赤裸裸的推荐成交率高50%。   此时有可能有些客人会接爱,有些觉得说下次吧!当客人说下次或者犹豫不决的时候,你这时要当机立断要说话了.不能任由客人再处在犹豫之中了,因为此时她是在想还是不想,其实就是要一个决定,当客人做不下决定的时候,你这时候就帮她做决定:要。当然意思是要表达出:要。但不能赤裸裸说你就要吧。你可以说,现在也有做活动,在店内消费满150元时,可以多送2盒芳香衣物袋,也就是多送你10元的衣物袋。这样,你可以一个放在卫生间,一个放在房间里,如果你家有二家卫生间,可以先放在二个卫生间里(有时候要把客人的家说的大一些,你的家应该很大吧,应该有二个卫生间吧,那刚好放在二个卫生间里。即使人家只有一个卫生间,但是你说了人家有二个,人家也开心啊)因为你推荐的一些产品是客人平常都可以用得上的产品,只是他们平时没有注意到,或者没有想到,你帮她想到了,那么她刚好觉得也需要,那么,这时买的不仅开心而且愿意多掏钱购买。因为,客人觉得你帮了她的忙。这就是我们为什么喜欢逛超市买东西的原因,因为可以逛着逛着,又看到自己需要的东西了,然后又买下了。 你在跟客人交流的时候,也可以多讲讲一些买过香水的案例。比如说:我上次一位20岁左右的小姑娘来我的店里面买香水,她是专门送给她的闺密作为生日礼物的,因为闺蜜平常很少用香水,我想送一些她没的东西。这样,她就会非常珍惜这份特殊的礼物。物以稀为贵,这个大家都有感触的嘛。还有很多的例子,不一一举了。这就是第一种方式和第二种方式的区别。希望大家可以更好的利用上第二种的方式,那么,你店里面的客单价(单个客人的购买产品的金额)就肯定会提升。  
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