咪咪张洗发水内幕揭晓卖不出货找我

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咪咪张洗发水总代1774249408 做微商一定要分析每年的微商的形式，你才能做起来做大做强 那么今天的微商谁能解决零售的问题谁就能做起来还有微商囤货问题 在我们团队我们会帮你你处理手里囤货的问题
微商已经发展了几年，简单的朋友圈涮屏被淘汰，现在到了新的创业时期。做微商，无非就是选对产品和销售好产品。但是步就难倒门外汉，那么新手微商入门应该怎么做呢？2016微商选品哪个火爆？跟着小编来看下吧。

　　所以对所有微商来说，要解决的个问题，也是重要的问题，就是如何选好产品。

　　一、分析草根微商现状

　　如果多看几个朋友圈，分析现在草根微商现状，我们发现大致可以分为以下几类情况：

　　1、单一品牌/单一公司产品销售

　　这类微商，相对为聚焦，朋友圈内容的打造基本围绕着单一品牌产品进行。比如几个子面膜的销售，就属于这类情况。卖来卖去，都是围绕着品牌、面膜的概念。

　　2、单一概念，多个品牌和产品

　　比如主打护肤的概念，那么可能在卖面膜，也在卖爽肤水、马油等产品。就算是面膜，也有可能同时在销售好几个品牌，不同概念的产品。

　　3、多产品，多品牌，多概念的杂货铺

　　朋友圈乱七八糟，什么都在卖。今天还在卖衣服，明天就开始卖零食，后天又卖面膜。

　　二、分析微商的核心优势

　　在朋友圈卖货，有些人怎么努力都不成功，有些人稀里糊涂就赚钱了。如果我们想要有体系、持续性的成功，想清楚微商核心点优势在哪里。

　　1、核心优势一在于信任关系

　　和淘宝、天猫、京东比，微商的缺陷在于缺乏健全的店铺评价体系(比如淘宝的店铺等级)，也就是说，陌生人来了之后，是没办法通过系统直接去判断你这家“店铺”可不可靠，产品好不好的。

　　那么，为什么还是能把货卖出去呢?

　　因为对很多人来说，里的好友都是工作、生活中的真实朋友。他们来你这里购买产品，不是基于对“店铺“的信任，而是对你这个人的信任。所以，90%微商的步，都是把产品卖给现实生活中的朋友，这种成交之所以成立，核心优势在于：信任。

　　2、核心优势二，在于利润率和复购

　　大部分微商，朋友圈的好友数量其实并不多，但却可以达到月入过万，为什么?

　　就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多)，其次就是要能做复购。如果不能做复购，把朋友圈转化一遍，基本上就没有第二笔生意可以做了，就算一开始赚的钱再多，基本也是不能重复的。

　　回过头来看，为啥面膜，衣服，零食之类的产品在朋友圈卖的好，就在于这两点。它们有足够高的毛利率，同时又属于可以重复购买的产品。

　　三、哪些产品适合微商做

　　把前面一、二两个点吃透了，我们就很清楚到底怎样的产品，怎样的产品策略适合通过微商的途径来销售了：

　　情况一：主要通过自己销售产品赚钱(也就是不招代理)

　　这种情况，必定要选择受众面广(这点非，下面还会阐述)，复购率高(更新换代快的，或者消耗性的)，毛利率足够高的产品。

　　情况二：一边销售产品，一边招代理，通过不断新人的加入来赚钱

　　这种情况，情况一的要求依然有，于此同时，品牌方过去的影响力，在微商运作上的投入和经验就非常重要了。大的牌子，舍得投钱做宣传推广的牌子，不但好卖货，也好招代理。所以除了产品定位本身之外，更多是看品牌厂商方面的情况。

　　但是还有一种情况，有一部分人销售小众产品(比如珠宝、皮具等奢侈品，或者是茶壶文玩等小众产品)，微商同样做的很成功，这又是为什么呢?

　　这是因为这些人的朋友圈好友分布、购买力情况，以及他们自身的影响力，资源等特殊情况决定的，该问题会在后面更具体的讨论。