紫芸红？紫芸红执行董事珊珊

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紫芸红？紫芸红执行董事珊珊

珊珊教你如何卖货
微商，你知道产品卖不动的原因在哪里吗？
 
微商，成就了一些人的同时也坑了一大批人。卖货是简单的人际关系变现手法，微商就是其中之一。
我一直在研究分享微营销和微商，刚好今天又遇到一个加我的。对话很简单，很有意思，看完后你也许会觉得我什么没说，但相信你会受益。耐着性子看吧。
快乐小微商：你好，我是小张的朋友。您是做营销的吗
我：是的
快乐小微商：您好，我是做微商的，但是每月都不出单，小张就让我请教下您要怎么做才能做好
我：为什么不出单？（遇到问题，要自己问自己原因）
快乐小微商：就是没人买
我：为什么不买？
快乐小微商：没人问，我也招不到代理（用户不理她，也没有人愿意做她的代理，她还告诉我有人教她做微商就是要发展代理。尼玛这是搞传销吗。）
我：你有多少粉丝？他们为什么加你？（没有人咨询她，我想知道她有多少粉丝，那些粉丝怎么来的，是否是目标用户）
快乐小微商：有700多，大部分是我加的，加的同行都是（注意：都是她自己添加的，那么她加的人是否有效呢？都是同行，很明显不会买嘛）
我：那就是说你的粉丝都没什么价值啊！不是你的用户啊！你卖不出去很正常！（700个人大部分是同行，而不是潜在目标用户，卖不出去就很正常了。）
快乐小微商：那我要怎么加人，怎么加有价值的人？（她开始反应过来了，想知道如何加有价值的人）
我：有价值人在哪里？他们为什么关注你！（我想让他思考自己的目标用户在哪里，具备什么特点，而且为什么会关注她。很多企业都需要思考的。）
快乐小微商：因为我卖产品（很多人自私思维，只懂得站在自己角度考虑，总想着消费者就应该关注自己，而不去思考他们要什么。）
那我要如何推广我的（她终于问了一个接地气问题）
我：你会因为别人卖产品而关注他吗？在什么情况下你才会关注。（我开始引导她思考，她会在什么情况下关注一个卖产品的，记住场景化思维很重要）
快乐小微商：她卖的产品我感兴趣的情况下会关注（她意识到对产品是有需求的，潜在目标客户）
我：那对你感兴趣的人长什么样，有什么特点，哪里可以找到他们？（我再引导她做目标粉丝自画像）
快乐小微商：没人对我感兴趣（她不知道，看来有些气馁了）
我：先回答我的问题
快乐小微商：我不知道谁对我感兴趣啊？（看看，她开始腻烦了，人是怕思考的，思考是一件痛苦的事情，她不是不知道而是等待一个答案，人都是懒惰的）
我：你的产品卖给谁你不知道吗？
快乐小微商：我在朋友圈刷屏，甚至我的同学都屏蔽我了（答非所问了，不过她发现刷屏让她开始失去人品啦）
哦，你是问这个意思，卖给一俩个朋友，还有几个代理（她有点意识了，不过没回答到点上）
快乐小微商：但是因为货有争议，那几个代理没再找过我了（听意思是产品问题，代理也不愿意跟她做了，！）

     谁会买你的产品，年纪，性别，特征，能解决他们什么问题，比如睡眠不好，美容（我需要进一步引导）
快乐小微商：年纪在20到30岁，女性，卖零售客户一个月只有一两个，解决的问题是护肤（很机械性的回答了我的问题，总算有点眉目了）
我：那这些人在哪里可以找到？他们喜欢什么内容？（我又开始引导了）
快乐小微商：不知道在哪里可以找到，也不知道他们喜欢什么（对用户完全没思考，哦买噶！）
我：如果你不知道就要去想，你都不知道别人怎么能知道！（我有点想怒了，当然终木有，哈哈！任何人自己不想办法去解决，外力就帮不了你，自助者天助之。）
快乐小微商：可是就算我加了她们，她们与我素不相识，也不会信任我（她开始还原陌生粉丝的心理了，很赞）
我：如果你加的人是用户，至少他们是可能购买的，有需求的。所以现在你要建立他们的信任。（我们要找到潜在目标客户，再思考如何与他们建立联系，这是两个问题）
快乐小微商：建立信任。哦哦，但是微商不是应该招很多代理才能做好吗？（不知道是哪个搞传销的给她洗脑过，不一定要招很多代理，也可以自己先卖起来。如果自己都买不好谈什么代理就能给你卖好）
我：别人都不信任你为什么要做你代理？都没有跟你聊天过，用过你的产品，为什么跟你有信任？你天天只想着发广告为什么信任你！（思考下信任是从何而来的）
快乐小微商：有时候大家是卖的同一款产品，有可能就会做我的代理（答非所问）。那如何培养别人对我的信任
我：你是如何慢慢信任一个人的（思考下你是如何与一个陌生人建立信任的）
快乐小微商：跟她聊天，问问题，从一个人的说话能感觉到真诚吧，就会慢慢信任（很好，开始有用户思维啦，噢耶！）
我：那你有跟你的目标用户做过吗？
快乐小微商：没有，很少，从我这买过东西的客户有聊过，但是我卖的是护肤品，她们不会间歇性很短的又再来买（她只是跟购买客户联系，潜在客户没管，而且她的产品可能是低频的）
我：那就对了，你没有花时间与精力跟他们互动，又怎么有信任，又怎么会买你的呢。老客户要维护，新客户更要维护！（总之都要维护，近很火的锋菲恋告诉你要维护老客户）
快乐小微商：嗯，这方面我确实没花很多时间。这是一部分原因，可是我怎么去找客户
我：把你现有客户做好，引导他们口碑推荐。论坛/贴吧/他们存在的地方去推广。（到用户玩耍的地方去跟他们交朋友吧）
快乐小微商：嗯，没付出就不会有成果，谢谢您
我：不客气！【完】
聊完之后我也不知道是否帮助了她，我看到很多热情满满的投入到微商之中的人，我身边也有这样的朋友，想法很美好，貌似坐在家里就可以赚|钱，我相信有人赚到了钱，业内传闻也有许多案例，但是我相信这个世界没有免费的午餐，一份付出一分收获。如果你想做微商，我有几点建议供参考：
1）  不要开始期望太大，不要盲目的全身投入，可以兼职开始。
2）  不要为了卖货而伤害了朋友，刷屏是比较拙劣的玩法，有必要可以弄一个号
3）  选择好的产品，尤其是食品、化妆品不要为了利益而牺牲良心，微商做的是朋友关系
4）  微商不是在简单卖产品，而是卖价值和信任
5）  如果自己把产品都卖不好，又怎么可以指望代理把货卖出去